خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی کریشناک. هاوالدار 

شما کاربران گرامی می توانید در این بخش خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا را با بهترین کیفیت از سایت سن فایل دریافت نمایید.

خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی کریشناک. هاوالدار 

دانشجویان ارجمند و کاربران گرامی محتوای این فایل شامل خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی کریشناک. هاوالدار ترجمه محمدعلی عبدالوند، هاشم نیکومرام می باشد که با فرمت pdf در حجم  110 صفحه و با فرمت پاورپوینت در حجم 103 اسلاید تهیه و تدوین گردیده است. در صورت تمایل می توانید این فایل ارزشمند را از فروشگاه سایت خریداری و دانلود نمایید. پس از اتمام فرایند خرید لینک دانلود قابل مشاهده و دانلود میباشد و یک لینک دانلود هم به ایمیل شما ارسال خواهد شد که به مدت یک هفته در ایمیل شما فعال خواهد ماند. پس در هنگام خرید در نوشتن ایمیل خود دقت کامل را نمایید تا در دریافت فایل با مشکل مواجه نشوید.

کتاب بازاریابی صنعتی  (industrial marketing ) به تألیف کریشنا ک. هاوالدار و ترجمه‌ی دکتر محمد علی عبدالوند و دکتر هاشم نیکومرام، مورد استفاده دانشجویان رشته‌ی مدیریت می باشد.

فهرست خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی کریشناک. هاوالدار 

• فصل اول
  • ماهیت بازاریابی صنعتی
• فصل دوم
  • محیط و شناسایی بازار های صنعتی
• فصل سوم
  • ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید
• فصل چهارم
  • روابط خریدار – فروشنده
• فصل پنجم
  • اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی
• فصل ششم
  • تقسیم بندی بازار، هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی
• فصل هفتم
  • استراتژی محصول
• فصل هشتم
  • کانال‌های توزیع صنعتی
• فصل نهم
  • مدیریت فروش شخصی
• فصل دهم
  • ارتباطات بازاریابی: تبلیغات، ارتقاء فروش، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم
• فصل یازدهم
  • استراتژی‌ها و سیاست‌های قیمت گذاری صنعتی
• فصل دوازدهم
  • برنامه ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی

بازاریابی صنعتی چیست؟

بازاریابی صنعتی که به آن Business to Business Marketing یا Organizational Marketing یاBusiness Marketing نیز گفته می شود، عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان های کسب و کار. سازمان های صنعتی، کالاها و خدمات را به منظور تأمین اهدافی چون تولید کالاها و خدمات، کسب سود، کاهش هزینه ها و غیره خریداری می کنند. برعکس بازاریابی محصولات مصرفی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده ها و خانه دارها.

نکته مهم در بازاریابی کسب و کار عبارتست از ایجاد ارزش برای سازمان های خریدار از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد.

بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی

وظایف اصلی مدیریت بازاریابی هم در مصرفی و هم در صنعتی کاربرد دارد. این وظایف عبارتند از: تصمیم گیری در مورد بازارهای هدف، شناخت نیازها و خواسته های بازارهای هدف، توسعه کالاها و خدمات برای برآوردن الزمات این بازارها و تکامل برنامه ها یا استراتژی های بازاریابی برای جذب مشتریان مورد نظر و برآوردن نیازهای آنان بصورت سریع تر و بهتر از رقبا….

مطالعه بیشتر