جزوه اصول مذاکرات مکاتبات و قراردادهای تجاری

شما کاربران گرامی می توانید در این بخش ، جزوه اصول مذاکرات، مکاتبات و قراردادهای تجاری را با بهترین کیفیت از سایت سن فایل دریافت نمایید.

جزوه اصول مذاکرات مکاتبات و قراردادهای تجاری

دانشجویان و کاربران گرامی،در این بخش کامل ترین مجموعه مربوط به درس اصول مذاکرات، مکاتبات و قراردادهای تجاری شامل خلاصه کتاب فرایند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی تالیف رضا پاکدامن بهمراه پاورپوینت برخی از فصول کتاب و همچنین نمونه سوالات امتحانی دانشگاه پیام نور با کد درس 1218696_ 1218809 آماده دانلود شده است.در صورت تمایل می توانید این محصول ارزشمند را از فروشگاه خریداری و دانلود نمایید.

بخشی از متن:

یکی از نکات مهم در فرایند مذاکرات ، تمایز بین سبک با استراتژیک است.

سبک مذاکره ، شامل شیوه رفتاری مذاکره کنندگان با طرف مقابل و چگونگی تاثیر این رفتار بر فرایند مذاکره میگردد، ولی

استراتژی مذاکره، رویکرد مذاکره گننده از طراحی تا اجرا برای نیل به اهداف از طریق مذاکره است.

طبقه بندی های مختلفی از سبک های مذاکره صورت گرفته که در ادامه ارائه میشود

شناخت مراحل فرایند

انعقاد قراردادها از هر نوع ، اعم از صنعتی یا تجاری، داخلی یا بین المللی ، کوتاه مدت یا بلند مدت مستلزم طی یک فرایند سه مرحله ای می باشد:

1- مرحله پیش از مذاکره و قرارداد

2- مرحله مذاکره و تنظیم قرارداد

3- مرحله اجرا و نظارت بر حسن اجرای قرارداد

پیش از مذاکره و قرارداد

-در این مرحله اقداماتی از قبیل تعیین هدف بر اساس ظرفیت های بالقوه معامله گر ، شناسائی فرصت های موجود در بازار و گزینش بهترین طرف های بالقوه تجاری برای مذاکره و آماده سازی مذاکره با آن ها صورت می گیرد.

اجرا و نظارت بر حسن اجرای قرارداد

-طبق باورهای عمومی امضای قرارداد پایان کار تلقی می گردد ، در صورتی که به خصوص در مورد قراردادهای بین المللی ، اگرچه با امضای قرارداد حق و تکلیفی برای طرفین ایجاد می گردد ، لیکن فاصله زیادی بین ایجاد حق و تحقق حق وجود دارد.

عوامل اصلی موثر در هر معامله بین المللی

1- عوامل اقتصادی

2- عوامل فنی و علمی

3- عوامل اجتماعی و فرهنگی

4- عوامل سیاسی و حقوقی

مطالعه بیشتر